摘要：说起微商，义乌小商品批发城人们都把矛头指向微商的压货和刷屏上。大学生创业那么，压货和刷屏到底好不好，是不是微商的核心问题呢？我认为压货和刷屏根本就没有问题。行业外对微商诟病最多的问题除了有传销嫌疑之外…..
说起微商，义乌小商品批发城人们都把矛头指向微商的压货和刷屏上。大学生创业那么，压货和刷屏到底好不好，是不是微商的核心问题呢？我认为压货和刷屏根本就没有问题。行业外对微商诟病最多的问题除了有传销嫌疑之外，就是压货和刷屏。而微商进入下半场或者转型的时刻，我认为也不须要改变这个问题。就像传统B2B（批发）永远会存在，告白也永远都邑到处可见一样。
为什么这么说呢？因为压货好处多多。做任何产品，肯定是要寻求范围的，寻求资金范围，发卖范围，市场范围，压货可以或许让产品敏捷地铺向市场，压货是效力最高的占据市场获取市场优势的最佳方法，没有之一。 在传统品牌里，压货的模式比比皆是，大年夜到娃哈哈、苏泊尔、阿里的B2B平台，各大年夜汽车4S店…….都是动辄几切切上亿一年的压货量。小到农村的小卖部、楼下便利店，杭州四时青的服装，哪个不是先付款后发货的？哪个不是多级经销轨制？同时压货可以让代理获得更高的利润，这个看代理轨制就知道了，拿货越多，价格越低，这意味着可以有更多的利润。假如不压货的话，我信赖大年夜部分人保持不了多久就没有卖货的动力了，这是最根本的人道，也是根本的市场常识。压货也不是微商独有，而是任何零售和流畅行业都存在的贸易行动，根本就不是什么不法行动。微商的压货，实际上和传统的批发没什么两样，只是被代理导向的模式给妖魔化了。 什么叫代理导向，引用微商行业有名导师方雨的话就是，品牌的宣传，产品的宣传，更多的时刻都是把本身的模式包装成一个发家致富的机会，把它包装成一个改变命运的屌丝逆袭机会，所有的宣传和话术都是说给代理听的，而不是说给花费者听的。 而这种代理导向机制让很多不明就里的人们前赴后继，成为一个又一个奔驰在妄图里的“接盘侠”。并且，毫无例外的人人打鸡血，人人说大年夜话，成为大年夜众眼里的“异类”。类传销、压货、自嗨式的刷屏天然就成为了微商的三大年夜诟病。 微商转型，不是改头换面，而是改过改过。 年，信赖很多微商品牌已经开端焦炙代理增长迟缓甚至降低、小代理广泛卖货难、培训已经后果越来越不好的问题了。但任其贸易模式，营销办法，鼓励手段若何调剂都没有收成很好的后果。因为，人口红利期已过，品牌时代到来。假如把每一个微商个别都比方成一个自力的小B，那么3000万之巨的范围已经超出了阿里、京东等电商卖家的总和了。靠“改头换面”的计量很难会让微商再动心，因为卖货难是事实，改来改去套路没变是事实。 微商转型必须要“改过改过”。1、产品定位，就要推敲花费者需求，营销策划也应当是说给应用者听。刷屏也应当更有质量，而不是自嗨。微商，是产品到花费者的一个介质，一座桥梁，一家微信门店。就像淘宝上经商，也一样要花钱做告白做引流，传统品牌也要打告白做推广。个中的成本之高让很多小企业“哀嚎遍野”。而微商的收入，只不过是让社交产生价值，让社交也能变现罢了。2、贸易模式，要先推敲零售模式，再推敲批发。品牌电商+微商+多场景零售将是新一代微商的趋势，也是微商的新风口。代理的营销教导也应当区分开来，对大年夜代理营销机会和创业，对大年夜部分小代理来讲是一份收入甚至是一份兼职。 以前10年，电商的去中心化基于大年夜流量、集中式的平台而实现，然则要想在电商平台里让产品达到花费者，得交一笔不小的“买路财”，做过的人都说交不起。线下贸易地产的房钱和告白推广成本也在持续攀升，竞争也进入同质化、白恶化。 将来10年，个性化、分布式零售渠道跟着新零售的深化而崛起。（可参考前面文章分布式社交电商才是新零售）微商还将在商品流畅里创造事业。但不再属于那些粗放经营，代理导向的企业和品牌。而是属于具备新零售理念、品牌定位光鲜与拥有多渠道整合才能的品牌。下半场的微商也不再是如今的压货，而是根据自身零售量的批发。压货和批发性质一样，含义却不合。让纯粹圈代理的B2B模式转型成B2B2C模式将是每一个微商企业的必修课。